汽车销售技巧

汽车销售中面对由犹豫不决的客户怎么办？

汽车销售员在销售过程中会遇到很纠结的客户，这些客户在看完车，问完价之后就开始犹豫不决。很多销售员面对这种客户，只能仰天流泪。那么什么样的汽车销售技巧，才能征服这种类型的客户呢？

我们以两种情况为例来分析一下：

情况一：这车等段时间应该还要降价吧？

问出这种问题的客户，一般都属于对这款车比较中意，但是又担心买贵了。这个时候我们要做的不是告诉他，这款车什么时候会降价或者不会降价。

这个时候我们应该使用的汽车销售技巧就是：抓住这台车的优势，特别是他一开始表露出来最喜欢的地方再次攻击客户的心理防线。

我们要再次强调这款车的优点，同时告诉客户：“这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”巧妙的使用汽车销售技巧帮助客户尽快的下决定。

情况二：我再回去考虑一下？

问出这种问题的客户，聪明的销售员都知道。客户心里已经决定想买这辆车了，但是心中有疑虑。销售员千万不要就这样放任客户回去考虑，因为这样往往是苦等无期。

为了避免“夜长梦多”我们应该使用一些汽车销售技巧，帮助客户打消心中的疑虑。

这个时候我们就可以告诉客户，“恩，您应该仔细考虑，因为您的决定很重要。那么，您觉得是价格方面需要在仔细考虑呢？还是车辆性能上还需要考虑呢？”

这样，我们就能进一步的挖掘出客户的疑虑，然后使用合适方法，帮他打消疑虑，让客户尽快下单。

用真诚的态度为顾客服务，就能在交易中抢胜一步。再加上一些汽车销售技巧，才能赢得更多的客户。