汽车美容店如何抓准消费群体？

很多投资者看好了目前国内汽车行业的发展状况，纷纷投资到汽车行业，开一家汽车美容店是一个很不错的选择。但是，想要提高汽车美容店的营业额就必须要保证充足的客户量。

那么，客户量又怎样保证呢？就必须要选对消费群体，只有面向正确的消费群体你的汽车美容店客户量才能有所保证。今天，智百盛软件就给大家分析一下，汽车美容店如何选择消费群体。

我们不难发现汽车美容店的最常见的消费者是中高档轿车车主。那么这些中高档轿车车主是怎样的一群人呢？

首先，中高档轿车美容店大都来自中小私营业主或是企业中层管理人员，工作对他们来说不仅是生活的手段，也是自我价值的实现，部分车主认为虽然追求事业进取非完全出于自己的原本意愿，但是已经承担的责任驱使自己去追求更高的目标。

所以，他们对待金钱表现出实用主义的态度：“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”。他们注重生活品质，也乐于消费，在购买自己喜欢的物品时不会犹豫，对物品追求较高的品质。总之，他们首先希望事业上进一步发展，其次才追求更休闲或更富裕的生活。

那么，中高档轿车车主有怎样的汽车需求。第一次购车用户的购车更多强调出于生活方便考虑，例如方便上下班代步、接送父母小孩、自驾出游等换购用户购车更多源于心理满足，例如希望享受更宽敞舒适、音响效果更好的个人空间，或者通过社会比较觉得应该换车跟上周围的朋友，跟上时代的潮流。

增购第二辆车的用户主要考虑到与已有车型在使用场合上区分，出席商务场合需要代表一定档次的车。他们最注重的是车型外观大方气派且耐看，不需要新潮突出，部分用户考虑商务场合能够体现自己的实力和身份。

其次，他们还关注品牌和安全性，认为品牌的口碑要好，且有一定的历史积累。他们当中有一部分车主更倾向于把汽车当作代步工具，有一部分车主对汽车感情比较深，当作自己的家人或者亲密朋友，另外一部分则认为汽车更多是作为身份和品位的象征。

通过以上分析，我们很清晰的了解到了目前汽车美容店消费的主要群体，及他们的消费观念。那么，我们在制定营销策略是就应当，满足这些主流消费群体的需求。只有这样才能保证我们所制定的营销策略能够更好地吸引这些消费者。

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