汽车美容店现在几乎遍布大街小巷，但是很多美容店老板都在反映生意不好做，汽车美容产品卖不出去。那么，你知道产品的位置摆放差异也会影响你汽车美容产品的销售吗？
一个店的零售大厅，有三处位置是销售的重中之重，一般我们都叫做黄金位、白银位、青铜位。做过商超的人都知道，货架端头、主通道堆头、收银台，这三个地方是各个品牌的兵家必争之地。所以我们的青铜位置就是货架端头、白银位置就是主通道堆头、黄金位置就是收银台。
曾经有人做个一个小测试，是关于如何卖玻璃水的小测试。许多中小型汽车美容店几乎卖不动普通玻璃水。因为很多车主不明白使用玻璃水究竟有哪些好处，大多数车主都选择加自来水，玻璃水就卖不了了。很多汽车美容店老板，都说玻璃水不好卖。可是经过调查之后发现，车主多半不知道美容店有玻璃水卖，有一部分根本不知道玻璃水是什么东西。最后我得出结论，不是车主不买玻璃水，而是汽车美容店的老板们“不卖”玻璃水。
不卖不是因为店里没有，而是没有将玻璃水摆放在好的销售位置。于是，测试人员建议汽车美容店，让他们把玻璃水从货架上移到收银台，试试销售是否有变化。结果可想而知，经过一个月的实验，那些按照测试人员的方法调整了玻璃水摆放的汽车美容店，玻璃水销售翻了2到3番个别店，居然翻了10倍。
从这个案例中，我了解到经过商品摆放的变化，很多产品是可以直接提高销售的。充分发挥好这三个位置的作用，可以让单品销售量呈几何级数递增。
我们采访过很多的汽车美容店的老板，大多数都不知道原来商品的摆放还有这么多讲究。那么你知道吗？